eStreamlyUne batte qui se vendait mal a trouvé 167 acheteurs en six jours.
Une marque d’équipement de baseball avait un stock important d’une batte, et une nouvelle édition en préparation qui allait la rendre encore plus difficile à écouler. Elle a lancé un drop : prix de groupe, parrainage et compte à rebours, relayé par ses propres créateurs. Le drop a rapporté 32 062,33 $ pour 167 battes.
- Marque
- Marque d’équipement de baseball
- Produit
- Une batte premium, édition actuelle
- Format
- Drop (achat groupé social)
- Durée
- 6 jours · 26 août – 1er sept.
Un stock important, et une nouvelle édition en approche.
La marque avait beaucoup de stock dormant sur une batte. Une fois la prochaine édition lancée, les acheteurs auraient encore moins de raisons de choisir celle-ci.
Un stock qui ne tourne pas
Une grande quantité d’un seul SKU en entrepôt.
Une nouvelle édition bientôt
La prochaine sortie rendrait la batte actuelle encore plus difficile à vendre.
Pas de nouveau contenu
Le test devait reposer sur les contenus que la marque avait déjà.
Un drop : plus il y a de participants, plus le prix baisse.
Imaginez Groupon, TikTok Shop et la gamification réunis. Les acheteurs rejoignent un groupe pour la batte, le prix se débloque par paliers à mesure que le groupe grandit, et chaque acheteur reçoit un lien pour faire venir ses amis avant la fin du compte à rebours.
Paliers de prix de groupe
À 100 acheteurs, le prix est passé de 319,99 $ à 191,99 $ pour tout le monde.
Un lien de parrainage par acheteur
Les acheteurs qui faisaient venir des amis pouvaient débloquer un meilleur palier pour eux-mêmes.
SMS et e-mail
Les points d’étape et le prix final ont été envoyés par SMS et e-mail : 471 SMS, 554 e-mails.
Contenus existants, seeding créateurs
La page du drop réutilisait la vidéo de la marque. Quelques-uns de ses créateurs l’ont partagée pour lancer le groupe.
Le parcours d’achat groupé : les utilisateurs rejoignent le groupe, invitent leurs amis, débloquent un meilleur prix et achètent.
167 acheteurs confirmés pour un total de 32 062,33 $ en six jours. Le groupe a franchi le palier des 100 acheteurs, et le drop a si bien marché qu’un nouveau palier a été ajouté pour aller plus loin.
Source : tableau de bord du drop eStreamly et export des participants, 26 août – 1er sept. 2026.
41 % des acheteurs ont été invités par un autre acheteur.
Chaque acheteur a reçu un lien personnel. Inviter des amis faisait baisser le prix pour tout le groupe, et ceux qui en invitaient assez débloquaient un meilleur palier pour eux-mêmes.
Source : export des participants. Le chiffre d’affaires des acheteurs invités est estimé d’après le prix de palier obtenu par chacun.
Les créateurs l’ont lancé. Les acheteurs ont pris le relais.
La majeure partie du groupe a rejoint le drop le deuxième jour, juste après le seeding des créateurs. Ensuite, une part régulière est arrivée via les liens d’autres acheteurs.
La campagne avançait si vite qu’un palier à 200 acheteurs et 50 % de remise a été ajouté en cours de route, donnant au groupe et aux meilleurs parrains un nouvel objectif à atteindre.
Transformez un SKU à déstocker en événement collectif.
Avec des contenus existants et une poignée de créateurs, un drop a donné aux acheteurs une raison d’acheter maintenant et de faire venir leurs amis. Le parrainage a apporté 41 % des acheteurs. Le drop a vendu 167 battes pour 32 062,33 $ en six jours, avant l’arrivée de la nouvelle édition.
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